Mapa e critérios
Base
Diagnóstico da carteira, critérios de priorização, responsáveis e primeiro ciclo de decisão registrado.
Operação principal
Diretoria B2G fracionada
Uma rotina semanal de decisão sem o custo de montar uma diretoria interna.
Oportunidades priorizadas com critérios, GO/NO-GO, coordenação das frentes prioritárias, indicadores, riscos, responsáveis, reuniões executivas e memória de decisões e resultados.
Resultado: A frente B2G deixa de depender de improviso e passa a operar com método.
Não é plataforma de alertas, despachante documental nem promessa de vitória. É rotina de decisão com responsabilidade técnica.
01
Problema operacional
Sem rotina, a frente B2G vira fila de urgências.
Editais chegam sem filtro. Decisões de participação não deixam premissas. Oportunidades críticas competem com volume irrelevante. A direção só descobre o risco quando o preço já foi protocolado ou o contrato já está sangrando.
Papel da diretoria fracionada
A CONFENGE assume a cadência decisória da frente B2G.
Não substitui comercial, engenharia, orçamento ou jurídico. Conecta essas áreas com pauta, critérios, responsáveis e memória.
- ATriagem semanal
O que entra, o que espera e o que é recusado com registro.
- BSala de decisão
GO / REVIEW / NO-GO com premissas e impacto em capital.
- CCoordenação
Interface com comercial, engenharia, orçamento, financeiro e jurídico.
- DMemória
Decisões e resultados confrontados para a próxima rodada.
Cadência semanal
Um ritmo visível para a direção.
- Segunda · Radar
Atualização da carteira priorizada
- Meio de semana · Deep work
Análise das oportunidades e riscos ativos
- Fechamento · Executivo
Reunião com pauta, decisões e responsáveis
Mapa de decisões
O que a Diretoria B2G decide — e o que não decide sozinha.
Entra
- Priorização da carteira de oportunidades
- Recomendação de participação com premissas
- Coordenação de frentes críticas
- Indicadores e riscos para a direção
- Memória de decisões e resultados
Não entra
- Assinatura de contratos no lugar da empresa
- Substituição integral de jurídico ou engenharia
- Promessa de vitória ou recuperação
- Influência junto à Administração
- Operação sem dados reais da empresa
Responsabilidades CONFENGE
O que assumimos
- Conduzir a cadência semanal e a pauta executiva.
- Manter critérios de priorização e registro de decisões.
- Coordenar oportunidades prioritárias com as áreas internas.
- Alertar riscos que afetam margem, prazo e caixa.
- Confrontar resultado com a decisão original.
Responsabilidades do cliente
O que a empresa precisa
- Indicar interlocutores de comercial, engenharia e direção.
- Fornecer documentos e contexto reais da operação.
- Decidir formalmente GO / REVIEW / NO-GO quando cabível.
- Garantir acesso a planilhas, editais e contratos ativos.
- Não tratar a rotina como canal de urgência sem prioridade.
Onboarding e horizonte
Primeiros 30, 60 e 90 dias.
Rotina estável
Ritmo
Cadência semanal operando, interface com áreas e redução de dispersão em oportunidades fracas.
Memória e ajuste
Aprendizado
Resultados confrontados, critérios recalibrados e plano do trimestre seguinte.
Objeções
Perguntas frequentes da direção
Isso substitui nosso time de licitação?
Não. A Diretoria B2G eleva a qualidade da decisão e da coordenação. O time operacional continua executando.
Precisamos de um diagnóstico antes?
Nem sempre. Empresas com urgência clara podem entrar direto. O diagnóstico acelera quando a operação está opaca.
Como medimos valor sem inventar case?
Pelas decisões registradas, oportunidades recusadas com critério, riscos tratados a tempo e coerência entre premissa e resultado.
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Enquadrar esta demanda agora
Traga o contexto, a urgência e os documentos disponíveis. Definimos se o formato é diagnóstico, Bid Room, Diretoria B2G ou defesa de margem.